Article Spécial
J’ai hésité avant d’écrire cet article, mais si cela peut vous aider dans la création de votre entreprise, alors j’en serai heureux.
En tout cas, j’aurais aimé qu’on me donne cette astuce pour entreprendre plus facilement.
Cela fait presque 10 ans que je m’intéresse au monde de l’entreprenariat et si il y a bien une chose qui me fatigue le plus dans le business plan, c’est l’étape : étude de marché.
Étude de marché : je t’aime moi non plus
Je la déteste autant qu’elle est importante pour s’assurer que le projet que l’on entreprend est viable.
En effet, pour la réaliser on a tous les mêmes idées :
- Sondages ;
- Recherches internet ;
- Achat d’informations ;
- S’entourer de professionnels.
90 % du temps, cela prend du temps, coûte cher et les informations sont souvent obsolètes ou ne sont pas assez précises.
Apres vous avoir délesté de plusieurs centaines d’euros et de nuits blanches, le doute partage toujours votre bureau.
Entreprendre n’est pas chose aisée, convaincre qu’on en est capable et que notre idée est bonne écarte déjà de nombreux entrepreneurs de l’échiquier.
Pourtant, personne n’avait prédit que l’IPhone deviendrait le smartphone le plus populaire au monde ou que le PC équiperait chacun de nos foyers.
En effet, mon second souci avec l’étude de marché, c’est son pessimisme.
Personne ne peut vous décrire son besoin si vous ne lui avez pas encore créé.
Il nous cantonne donc à faire ce qui a déjà été fait auparavant, laissant l’innovation aux autres.
Alors non, on ne va pas commercialiser le concurrent de l’iPhone, mais un produit ou un service qui n’a jamais été proposé auparavant est déjà innovant.
J’irai même plus loin, si il n’a pas encore été proposé à moins de 100 kms de chez vous, il peut être considéré comme innovant car personne n’en a encore profité localement.
D’ailleurs, avec quels éléments allez-vous faire votre superbe étude de marché ?
Encore une fois, vous allez être redirigé vers les éléments rudimentaires que nous avons cités plus haut…
Agir avant de réfléchir
Pour une fois ce défaut va être un vrai avantage.
C’est vrai, vous avez votre idée, vous voulez juste savoir si elle vous permettra de créer votre société et d’en vivre.
L’idéal serait de vous mettre en situation et de tester une semaine ou un mois votre entreprise avant de la créer.
Bien entendu, quand je dis « tester », c’est de voir si votre produit ou votre service se vend.
En effet, une société est pérenne lorsqu’elle affiche de bons résultats financiers, avant tout.
Les 3 étapes pour tester sa future entreprise
Je vais, dans cet article, condenser plusieurs dizaines d’heures d’études pour vous donner les clés de votre future entreprise.
1- Créez votre site internet
Pas n’importe comment, s’il vous plaît.
Ne réinventez pas la roue sur des principes qui ont déjà fait leurs preuves.
Allez directement à l’essentiel.
J’ai rédigé un article sur les landing pages qui vous permettons de convertir plus facilement vos visiteurs en clients.
Proposez de belles pages d’atterrissage pour vos visiteurs car nous en avons besoin… tout de suite.
2- Surveillez votre site avec Google Analytics
Outil indispensable pour connaître ce que font les visiteurs sur votre site internet.
Vous en apprendrez beaucoup sur leurs habitudes et la manière dont ils consultent vos pages Web.
Configurez l’outil afin qu’il comprenne votre objectif.
Et surtout, apprenez à vous servir de Google Analytics. Vous pourrez faire de votre site un vrai piège à ventes.
3- Faire de la publicité avec Google Adwords
Un autre article du blog vous explique comment promouvoir votre activité avec Google Adwords.
Imprégniez vous de ces précieux conseils et votre site sera proposé aux utilisateurs qui auront soumis leurs requêtes à Google.
Comment tester sa future entreprise ?
Nous y voilà, mettons en place le test.
Votre site possède désormais de belles landing pages et il est placé sous Analytics.
Puisque votre entreprise est en phase de tests, elle n’acceptera aucun paiement.
D’ailleurs, lorsque le client arrivera sur la page de paiement, nous lui indiquerons simplement que le produit est momentanément indisponible.
Vous ne remarquez rien ? On vient à l’instant de dire que le client est arrivé sur une page de paiement. Cela veut dire qu’il était prêt à acheter notre produit !
Comment le sait-on ? Grace à Google analytics !
En effet, cet outil nous permet de voir le cheminement des visites qui sont effectuées sur le site.
Si un visiteur arrive sur la landing page et accède à la page de paiement, on peut considérer qu’il allait passer commande.
Dans le cas où les visites ne vont pas jusqu’au paiement alors vous devez retravailler l’étape numéro 1 : les landing pages.
Puisque notre test se veut rapide, votre site ne possédera pas assez de visibilité à ses débuts pour générer des données suffisantes à analyser.
Google Adwords vous permettra, à défaut de visibilité naturelle, de promouvoir votre site sur les mots clés que vous aurez sélectionnés.
À vous de jouer
Maintenant vous avez tout, un site performant, qui est capable de vous fournir des données utiles dans la prise de décision et une visibilité provisoire pour vous décider à lancer votre activité ou non.
Dans le cas d’un projet à succès, vous n’aurez qu’à vous immatriculer pour créer votre entreprise et ouvrir les valves à Google Adwords pour que les visiteurs achètent vos produits.
Lancez-vous !
