Une landing page est une page de votre site sur laquelle le visiteur atterrit, dont l’objectif est de le convertir en client.
Sur cette page, tout est mis en place pour que l’internaute achète le produit que vous vendez, s’inscrive à votre newsletter ou donne ses coordonnées pour se faire proposer vos services.
Construire une landing page à fort taux de conversion
Soyons clair, si vous souhaitez atteindre le chiffre d’affaires que vous vous êtes fixés, créez une landing page sur votre site internet.
Pour créer une landing page avec un taux de conversion élevé, il y a quelques techniques qui ont fait leurs preuves pour maximiser vos chances de convaincre les visiteurs dès qu’ils atterrissent dessus.
Attention à ne pas confondre la page d’accueil de votre site et la landing page.
En effet, si vous faites la promotion de votre produit ou service sur l’une de vos pages, alors c’est celle-ci qu’il faut élire landing page.
Trop de liens renvoient sur la page d’accueil des sites, alors qu’il est parfois plus judicieux d’envoyer directement le visiteur sur la page qui l’intéresse le plus !
Rediriger vers une page d’accueil le visiteur qui est intéressé par l’achat d’un produit, allonge votre entonnoir de conversion, et diminue votre pourcentage de réussite.
Ne mettez pas d’obstacles supplémentaires dans votre processus de vente.
Dans certains cas, la page d’accueil propose directement l’achat du produit ou du service, il faut donc qu’elle possède les critères nécessaires pour convertir.
Les éléments indispensables pour réussir sa landing page
Ils sont nombreux, mais faciles à mettre en place.
Vos coordonnées
Cela paraît fou, mais de nombreuses entreprises utilisant le système Google Adwords pour promouvoir leur activité, oublient de communiquer leurs coordonnées !
Cet élément est indispensable surtout si vous proposez un service.
Construire une landing page permet d’automatiser les ventes, et dans l’idéal, de décharger l’entreprise d’une tâche ingrate : la prospection.
Mais admettons que le client souscrive à vos services, en vous contactant directement car il a trouvé votre numéro de téléphone sur la page d’atterrissage.
Vous aurez in fine, converti un visiteur de votre site en client grâce à cette dernière.
Une Vidéo
Très utile pour convaincre, la vidéo permet au client de comprendre sans effort les bénéfices qu’il obtiendra en faisant affaire avec vous.
Des images
Pour accompagner la vidéo, joignez quelques images du produit ou de la réalisation.
Vous pourrez les commenter avec des textes détaillant leurs caractéristiques.
Des témoignages
Recueillez les témoignages de vos clients afin de les partager sur votre landing page.
Ils pourront aider d’autres clients à se décider.
Des labels
Si vous possédez des titres ou des récompenses liées à votre activité, alors laissez leur une place sur votre page d’atterrissage.
Ils viendront conforter la crédibilité de votre produit ou de votre service.
Utiliser des prix psychologiques
Leur efficacité n’est plus à démontrer, on se laisse plus facilement séduire à 9,90 € plutôt qu’à 10 €.
Les prix contenant des 7 ont également de bon taux de conversion. Il n’est pas rare de voir des tarifs à 97 € au lieu de 100.
Des facilités de paiement
En fonction du prix de votre produit et de vos possibilités, proposez des paiements échelonnés afin de permettre à n’importe quel visiteur de vous passer commande.
Des garanties
Satisfait ou remboursé.
Cela peut paraître suicidaire au premier abord, mais cet avantage proposé aux clients fait la différence.
Des études ont démontré plusieurs choses à ce sujet :
- Le taux de conversion explose en présence de garantie
- Le taux de retour est faible
- Les clients sont en grande majorité honnêtes
- La procédure à mettre en place pour se faire rembourser décourage beaucoup de volontaires
Un code couleur à respecter
Respectez la signification des couleurs.
Évitez le rouge lorsqu’il s’agit d’un bouton d’appel à l’action.
Pour obtenir plus d’informations sur les couleurs je vous conseille de jeter un œil sur le site évolution graphique.
Des boutons engageants
Créez des boutons en html et css pour susciter la curiosité de vos visiteurs.
Félicitations, votre landing page va être une bonne concurrente sur Google Adwords
Effectivement, nous en parlions sur l’article dédiée au la promotion d’un site sur internet avec Google Adwords.
Faisant partie de l’algorithme, la convivialité de la landing page permet de concurrencer les pages d’autres sociétés.
Plus surprenant, en étant bon élève, vous obtiendrez un CPC moins cher.
Testez votre landing page avec l’A/B testing
Pour finir, les tests vous donneront les clés du succès.
À l’aide de Google Analytics, vous pourrez suivre en détail les statistiques liées à vos pages Web.
Dupliquez votre landing page et modifiez certains éléments, comme le prix, la couleurs des boutons d’appel à l’action, la durée de vos garanties.
Vous n’avez plus qu’à miser sur la landing page qui converti le mieux pour recruter de nouveaux clients.
